您当前所在的位置:主页 > 新闻资讯 > 公司新闻 >

解密中联重科逆势增长 整合cifa见成效

  作为与房地产以及基建投资密切相关的工程机械行业,从2011年下半年开始,行业增速整体呈明显放慢趋势。但正是从这一时期开始,中联重科的业绩反而呈现逆势增长态势。2011年11月,中联重科泵车销量分别为450台和540台,超过三一重工29%和35%。进入2012年,尽管有部分月份三一仍然领先,但最新的8月和9月数据显示,中联重科的销量仍高于三一重工。

  与此同时,在竞争对手营业收入和净利润均大幅下滑的背景下,中联重科成为行业唯一一家实现营业收入和净利润双增长的公司。那么这种逆势增长究竟是销售政策调整带来的刺激效应还是历经前期资源整合后的基本面提升?

整合cifa见成效

  中联重科副总裁郭学红在接受本刊记者采访时表示,去年下半年公司的混凝土机械销量能逆势增长的最主要原因是由于公司一直坚持的技术创新。经过前期与cifa的技术融合,公司推出了碳纤维泵车,长臂架泵车,这些新产品在营业收入中占比越来越高。

  以中联重科近期刷新新的吉尼斯世界纪录的101m超长臂架泵车为例,就是中联重科CIFA与RIBA共同研发的,这是工程机械行业制造技术的一次革命,也是全世界唯一将该技术运用至混凝土泵车的生产厂家。

  据悉,该技术的应用使泵车臂架重量减轻40%以上,泵车总重减少15%以上,解决了传统钢材臂架疲劳开裂的问题,降低了泵车的维护难度,这种高可靠性新材料技术的运用使泵车使用寿命长达20年以上。

  公司每年销售收入的5%-7%都会用于研发,到目前公司的研发人员已经达到4000-5000名。郭学红告诉记者。

  有业内人士表示,2009年之前中联重科在泵车技术方面,的确相差三一重工较多,但2008年花20多亿元收购cifa之后,整合效应逐渐显现,到现在二者的水平已经基本相当。

  中联重科市场部负责人对记者表示,由于泵车技术含量高,公司之前只做泵车,但之后公司开始生产混凝土成套设备,如搅拌站和罐车这些,以前这些产品都是由别的厂家来提供,现在中联重科自己做,提高了营业收入。

  安徽星马以前在罐车市场占有率很高,但是近来被中联重科挤压得很厉害。有业内人士表示。

  此外,凭借在业内公司中最充裕的现金流,中联重科对销售政策也进行了调整。

  现金流对企业非常重要,这好比在关键时期,三一重工的子弹不如中联重科充足,中联重科市场占有率反超也就不足为奇。上述业内人士表示,三一重工是一步晚、步步晚。错过了港股融资的最佳时机,导致当前资金压力大。

  据悉,中联重科于2010年年底发行H股成功募集150亿港元资金之后,2012年3月又发行4亿元5年期美元债券。经过2次融资,中联重科经营活动现金流由2009年的负13亿元上升至2011年年末的21亿元;而同期三一重工的经营活动现金流由2009年的47亿元下降至23亿元。

  与此同时,为了做大规模,公司在市场营销方面进行了变革。2012年3月,中联重科成立了营销总公司,除总部的管理部门外,驻外分支机构包括东北大区、华北大区、西北大区、北方大区、中原大区、华中大区、西南大区、华南大区、华东大区。这种模式将更为贴近市场,提高营销效率。郭学红告诉记者。

风险控制正当时

  由于工程机械行业增速下滑明显,下游客户违约率是否会上升,成为投资者的最大担心。

  无论是按揭贷款还是融资租赁,对于公司来说都要承担回购风险。这给公司带来的隐患是显而易见的。郭学红对记者坦承。但他同时强调,工程机械产品动辄超过百万元,习惯了以融资方式购买设备的用户不可能再回到全款支付的时代,因此信用销售不可能逆转,对于厂家来说只能是加强风险控制。

  据郭介绍,从今年开始,中联重科调整了先前的中联重科融资租赁公司,成立了金融服务公司,将包括融资租赁在内的所有信用销售方式整合到该公司中统一进行管理。

  有业内人士告诉记者,融资租赁销售是双刃剑,一方面推动了销售,但与此同时埋下了高杠杆的风险。该人士预计,成立金融服务公司也是出于风险控制的考虑。而据中联重科一位代理商对记者表示,从今年开始中联重科对代理商的考核追加了回款率的指标。

  而从公司三季度数据来看,公司已经在有意调整销售政策,银行按揭的比例在上升,融资租赁的比例在下调。与此同时将一线销售人员的薪资与公司应收账款挂钩,以期加大对应收账款的催收力度。

  三季度末应收账款为196.8 亿元,较上半年增长2.62%,明显低于营收的增长幅度。同时,公司加强了对零部件库存和产成品库存的控制,三季度末存货为120.88 亿元,较半年增长5.92%,也大大低于营收的增长幅度。

上一篇:无人机领跑“工业4.0” 下一篇:没有了
扫描查看手机版网站
XML 地图 | Sitemap 地图